Jochen A. Rotthaus, seit 2006 Geschäftsführer der TSG 1899 Hoffenheim Fußball-Spielbetriebs GmbH, weiß, dass es angesichts der allgemeinen Wirtschaftslage nicht selbstverständlich ist, dass er so strahlend vor die 130 Zuhörer der CCS 2008 tritt. Aber gerade habe er erfahren, dass zwei junge Spieler aus dem Senkrechtstarterteam 1899 Hoffenheim zum bevorstehenden Prestige-Länderspiel gegen England eingeladen worden sind. Respekt!

Rotthaus berichtet über die Entwicklung der letzten Jahre, gibt dabei einige persönliche Einblicke in den Alltag des (ehemaligen) Start-up-Unternehmens. Interessant die Beschreibung des Jugendförderkonzepts des Vereins, als wichtigste Säule des Erfolgs. Viele lobende Worte findet er auch über die “bessenen Mitarbeiter” seiner Spielbetriebs GmbH, die mit viel Engagement Aufbauarbeit leisten; “von null auf tausend”, nennt das Rotthaus. Er skizziert diesen Weg lebendig gekonnt. Immer wieder lenkt Rotthaus seinen Vortrag auf wirtschaftliche Aspekte. Mit sportlichen Erfolgen will er an die Finanztöpfe, denn die TSG soll als wirtschaftliches Unternehmen – unabhängig vom Förderer Dietmar Hopp – erfolgreich werden: “Wir müssen betriebswirtschaftlich betrachtet, in den nächsten Jahren international spielen.” Welche Infrastrukturmaßnahmen realisiert werden, damit die Spieler das Beste aus ihren Körpern und Köpfen herausholen, das können die Zuhörer bestaunen…. Zum Ende setzt Rotthaus Infos speziell für die CCS 2008-Gäste drauf: “Spieltagsorientierte Deckungsbeitragsrechnung” soll er in seinem Vortrag aussprechen, erzählt er; ebenso, dass alles in SAP R/3 gemacht wird, auch die Finanzplanung und das Reporting an die DFL. Außerdem solle eine BSC eingeführt werden, genauso wie ein CRM-Tool.

Hans-Peter Sander Controlling Competence Stuttgart CCS 2008

Controllern würde allgemein nachgesagt, sie befassten sich eher mit Kosten als mit Preisen – vom ControllerPreis einmal abgesehen, führt gut gelaunt Moderator Rainer Linse, stellv. ICV-Regionaldelegierter Süd, in den nächsten Vortrag ein. Peter Thamm, Manager Preis-Management und Baureihen-Steuerung bei Mercedes-Benz Cars, Daimler AG, Stuttgart, widmet sich nun dem Thema “Nutzen- und kundenorientiertes Pricing”. Die Zuhörer lernen unter anderem “Mystery Shopping” genannte Transaktionspreisstudien kennen, bevor Thamm Systematik und Zielsystem für das Pricing seines Unternehmens vorstellt, basierend auf Kundennutzenorientierung und auf Wettbewerbsorientierung. Er widmet sich dem “Pricing mit Bordmitteln” und auch mit “High-end-Methoden”, zum Abschluss Pricing-Tipps. Sein Fazit: “Pricing ist ein mächtiger Stellhebel. Das lohnt sich!” Dabei sei und bleibe Kundennutzen zu generieren die zentrale Herausforderung.

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Nach Grußworten von Walter Meissenr, ICV-Regionaldelegierter Süd, der die Organisation der CCS 2008 koordiniert hat, und von Christian Diedrich, Geschäftsführer Finanzen der IBM Deutschland GmbH, Stuttgart, Gastgeber der heutigen Tagung, steigt die CCS 2008 mit dem Thema Budgetierung ins Programm ein.

Prof. Dr. Robert Rieg, Dekan der Fakultät Wirtschaftswissenschaften der HS Aalen Technik und Wirtschaft, Mitglied des ICV-Facharbeitskreises “Moderne Budgetierung”, hält den Eröffnungsvortrag der CCS 2008 zu den Anforderungen einer modernen Budgetierung. Er macht “Prinzipien” genannte Vorschlage, wie die erkannten Fehler traditioneller Planung und Budgetierung, “hohe Ressourcenbindung – bei geringem Nutzen”, zu beheben sind. Er plädiert für eine “evolutionäre Weiterentwicklung des Budgetierungssystems”. In seinen Schlussgedanken erklärt Rieg, Planung könne nicht die Zukunft vorhersagen, sie könne aber auf die Zukunft vorbereiten. “Noch wichtiger als Planung ist, jeden Tag Produkte und Leistungen zu erstellen, sie an Kunden zu verkaufen und das zu Kosten, die niedriger sind als ihr Preis.”

Anschließend berichtet Udo Kraus Udo Kraus, Hansgrohe AG, Leiter Corp. Controlling & Accounting, über die Erfahrungen seines Unternehmens bei der Suche nach dem Weg zu einer modernen Budgetierung. Kraus, ebenfalls Mitglied des Fach-Arbeitskreises Moderne Budgetierung, stellt dazu den Planungsprozess in seinem Unternehmen vor. Steuerung brauche neue Instrumente, erklärt Kraus, und stellt u.a. vor, wie das monatliche Reporting und Forecasting (auf 18 Monate) umgesetzt wird, welche wichtigen Frühwarnsysteme wie eingesetzt werden. Zum Abschluss gleicht der Hansgrohe-Controller den erreichten Stand mit den von Prof. Rieg eingangs genannten Prinzipien ab.

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Am Donnerstag, 13. November, startet um 13 Uhr im IBM-Forum Stuttgart die diesjährige Fachtagung “Controlling Competence Stuttgart CCS 2008″. “Moderne Budgetierung” und “Nutzen- und kundenorientiertes Pricing” stehen thematisch im Mittelpunkt. Mit Spannung erwartet wird außerdem der Vortrag von Jochen A. Rotthaus; der ist Geschäftsführer des Bundesliga-Senkrechtstarters TSG 1899 Hoffenheim. Sein Thema um 16 Uhr: “1899 Hoffenheim – Auf dem Weg zu einem modernen Fußballunternehmen”. – Das “Controlling-Blog” berichtet wieder live von der Controlling-Tagung in Stuttgart. Ich freue mich, wenn viele Besucher das Weblog zwischen 13 und 17.45 Uhr besuchen!!

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